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        随着中国房地产调控政策的连续出台,房地产市场集中度的不断提高,以及建业集团省域化战略的持续推进和地市大盘项目的持续增多,“如何做好大盘营销”成为了建业营销人的一大课题。营销管理中心于2013年6月14日下午特邀易居(中国)河南区总经理金琪昌先生在郑州联盟新城红酒会所与建业营销人就“大盘营销”进行了专题分享。营销管理中心助理总经理杨峰主持本次沙龙。

        金琪昌先生以郑州恒大金碧天下的大盘营销成功经验为例,全面解析大盘的营销思路、策略及执行要点。大盘营销的成功首先须做好客户地图并进行阶段性修正和完善,找准客户群;其次是做好大盘营销的热点聚焦,利用大量新闻舆论和活动吸引、及多形式线下拓客,制造市场热议,引爆市场;第三是重磅打造大盘现场实景体验区,带给客户足够的产品震撼;第四是后方大营销团队的通力高效协作。

        沙龙期间,郑西联盟、鄢陵联盟等项目同事分别就客户地图及营销渠道、拓客方式等问题与金琪昌先生进行积极互动交流。

        最后,营销管理中心总经理李莉就沙龙进行总结:通过对恒大金碧天下项目成功经验的分享,建业营销人需要从中得到启示和借鉴;在大盘营销方面,建业营销人需要认真学习他人成功经验,思考、总结,创新思路,梳理出适合建业的营销模式,为集团战略的深入推进和经营目标的持续实现继续努力。